SATIŞ AKADEMİSİ UYGULANACAK BAŞLICA DERSLERİMİZ:
SATIŞ NEDİR ?
- Satış Nedir ?
- Eski satış ve Yeni satışlar arasındaki farklar nelerdir ?
SATIŞÇI KİMDİR ?
- Satışçı Kimdir ?
- Kendinizi tanımak
- Yeni nesil satıcı
- Kötü satıcı
- Satıcının kişisel gelişimi
- Kısa bir mola
- Satışçı Kimdir ?
- Kendinizi tanımak
- Yeni nesil satıcı
- Kötü satıcı
- Satıcının kişisel gelişimi
- Kısa bir mola
MÜŞTERİ KİMDİR ?
- Müşteri çeşitleri
- Eski müşteri vs yeni müşteri
- Sahte müşteri adayı
- Müşteri ile ilişki kurmak
SATIŞÇININ YETENEKLERİ NELERDİR ?
- Akıcı ve sakin konuşma
- Beden dili
- Dinleme
- Çözüm üretme
- İkna
- Karşı tarafı özel hissetirme
- Oda analizi
- İlk Teşekkür
- Özgüven
- Satabilmek
- Soru sorabilmek
- Söz kesmek
- Verimli olabilmek
SATIŞ ÖNCESİ SÜREÇLER ?
- Telefon ile satış başlatma
- Ürününü tanımak
- Kıyafet ve Aksesuar seçimi
- Markanın bilinmesi – Reklam Satışa hazırlık
SATIŞ SÜREÇLERİ NELERDİR ?
- İlk etki tanışma
- 3 Kritik kişili
- Ben Sen Biz Siz
- İdeal sunum süresi
- Satış toplantısı yönetimi
- Pazarlık yapma
SATIŞ KAPAMA TEKNİKLERİ
NELERDİR ?
- AİDA Tekniği
- Bundle satış
- Çay-kahve tekniği
- SPIN methodu
- Stone soup-Taş çorbası tekniği
- Satış Hunisi
- Satışı Kapatmanın Önemi
- Satışı Kapatırken Yaşanılan Sorunlar
- Satış kapatma teknikleri
- Repertuvar Oluşturma
- Küvet Etkisi
- Satışın Kapatılmasını Gösteren Sinyaller
- Satışı İzole Etmek
İTİRAZ KARŞIMA VE YAPILAN HATALAR
- tirazlar ve itiraz yönetimi
- Satış hatalar
- CBIs-kritik satış engelleri
- Ürün özellikleri vs ürün avantajları
- Yasak kelimeler
- Pahalı kelimesine karşı
- Son kurtulma hamlesine karşı
LİDERLİK VE EKİP YÖNETİMİ
GRUP, TAKIM VE EKİP
- Takım Olmanın Aşamaları
- Takım Türleri
- Takım Sinerjisi
İNSAN İLİŞKİLERİNDE TAKIM
ÇALIŞMASI
- Ortak Hedef Düşüncesi
- Takım Çalışmasında Engeller
- Kurumsal Ortamlarda Takım Çalışması
TAKIM ÇALIŞMASI AÇISINDAN
MOTİVASYON
- Motivasyon Araçları
- Zaman Planlaması
- Takım İçi Dinamizm
TAKIM ÇALIŞMALARINDA GÜVEN
FAKTÖRÜ
- Güven Tesis Etmek
- Rekabet ve Güven
- Güveni Harekete Geçiren Unsurlar
ETİK İLKELER VE LİDERLİK
- Liderin Etik Davranışları
- Kurumsal Etik
- Takım Çalışması ve Etik
LİDERLİK VE LİDERLİĞİN
DÖNÜŞÜMÜ
- Liderin Dönüştürücü Etkisi
- Liderlik ve İkna
- Liderlik ve İş Yaşamı
YÖNETİM BECERİLERİ
- Etkili Geri bildirim
- Transaksiyonel analiz
- 8 adımda değişim yönetimi
İletişim
Size ulaşmamız için lütfen formu doldurun
